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马云vs.固力果! 「节日行销」让光棍节&POCK

翻摄自pocky网站)

潘为彤/综合

最近几年,由传过来的「11/11光棍节」越来越受瞩目。其实每年的11月11日,在日本也是所谓的「pocky日」。同样取自「11」的形状,这2个节日是由中、日2国所发起,而这两国的商人也在每年的这一天,透过宣传、行销等方式,引起民众的广大迴响,并成功吸引消费,为公司获取巨大利润。

不同于传统节日,11月11日引起人疯狂网购的「光棍节」,和让日本人大吃大玩固力果巧克力棒饼乾的「pocky日」,这些庆祝活动都是由商人所发起,其目的并不是真的要纪念什幺,主要都是为了赚钱而想到的行销手法。

这一天的特别,在于「11/11」4个1的形状。有人认为,「11/11」就像是4个孤单的人站在那裏,因此形容单身者的日子「光棍节」就这样产生了。而阿里巴巴创办人马云看準了此一商机,便顺势推动网购促销活动,从2009年开始,淘宝网等其他线上购物网站便会在这一天举行大规模促销活动。

在网友疯传、商人行销、媒体宣传的帮助下,「光棍节」顺利地变成每年的盛大购物节日,甚至还输出到其他家园,而国外的购物网站,也加入这一波波的促销战局。至于最初推动「光棍节」的淘宝,这天的销售额更呈现几何级的成长,从2009年仅5200万人民币(约台币2亿6000万),隔年增至9.36亿人民币(约台币46.8亿),到2014年单日营业额更刷出571亿人民币的惊人数字。►►►秒飞遥远国度--欢迎「et看世界」粉丝团

▼阿里巴巴创办人马云。(图/cfp)

至于日本,由固力果公司所推行的「pocky日」,则始于1999年。1999年在日本刚好是平成11年,当年固力果公司便在「平成11年11月11日」将「11/11」定为「pocky日」,因为1的形状,就像是人气巧克力棒饼乾「pocky」的形状。

在固力果公司大力宣传这个节日后,「pocky日」至今已成为每年的固定节日。在这一天,许多日本人都会特地买「pocky」饼乾来吃,这个节日也出现了许多好玩的庆祝活动,例如「pocky game」:让两人分别从pocky巧克力棒的两头开始吃,谁先鬆口或咬断饼乾的就输了,如果一起吃到最后2人就会亲到对方;或是用pocky巧克力棒叠出超高的「pocky塔」的游戏。

每年的「pocky日」都会吸引许多人大肆採购「pocky」饼乾,除了吃以外更拿来举行各种创意活动。而固力果公司也会针对这一天,在事前举行许多宣传活动,还会推出主打艺人拍摄系列广告来庆祝这个节日。

不管是「pocky日」还是「光棍节」,2国商人在前后10年,透过特地宣传而促成的节日,都成功地为他们带来巨大商机和利润,也让民众在消费时,也会有种「过节」的感觉。

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